「汇源通信股吧」迪瑞医疗举行了2020年机构投资者线上交流会

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为进一步强化投资者关系管理,加深与广大投资者的沟通交流,9月15日,迪瑞医疗联合“机会宝”平台在长春迪瑞医疗总部举行了公司2020年度机构投资者线上交流会。活动吸引到天风证券、凯银投资等数十家机构投资者积极参与。

公司董事长宋洁女士出席,就近期公司受外界关注的焦点问题进行逐一解答,主要涉及公司拟进行实控人变更情况、华润达成合作的情况及公司现状与未来发展等三个方面。

参与单位名称及人员姓名:

澳柯玛资管—张弘毅

九州证券—谢锋

百勋资产—陈卿云

君范投资—李伟清

邦尼投资—苏龙

凯银投资—刘芳玲

北极星投资—李小军

昆桐资产—蔡志辉

北京春望宇延—王春延

磊鼎资产—马青丽

北京衡发投资—刘平杰

南京市江宁医院—李继伟

北京世纪凯悦—徐立军

乾明资产—马鑫慧

毕咸投资—何奎

陕西青年创业投资管理—邢泽钧

财联社—吴源

盛桥投资—黄培煌

常裕资产—黄军

世纪隆鑫—陈惠

达麟投资—张景峰

顺沣资产管理—邓永明

德源安资产—张常胜

顺沣资产管理—王磊

第一创业—张磊

思远基金—李策

点石投资—杨平

弢盛资产—陈永胜

东北证券—刘东明

天风证券—贾帅

东莞证券—黎江涛

天风证券—王岚清

东汉通讯—申晓东

天和汇金—黄春鹏

东兴证券研究所—李宁

西安本远—王晓

芳晟投资—程宇星

西南证券—陈超

福建上杭农村商业银行—黄莫

萧山农商基金—石磊

富华睿银—郭益鸿

欣平资本—曾芹

富利达基金—樊继浩

兴聚投资—魏志华

富赢资产—刘瞻

兴业研究—王剑波

高览投资—谭勇

亚宝投资—徐迅捷

冠通期货—孟俊男

祎兆投资—王斌

光大证劵—徐斌

易凯资本—黄芷

贵州公银基金—陈杨

涌容资产—谢远熙

国金证券—郑弼禹

云南中玺—沈瑞雪

海通证券—谢志勇

长城国瑞证券—胡晨曦

海通证券—郑琴

长城国瑞证券—黄文忠

汉铂公司—林志烽

长海股份—戚稽兴

昊飞投资—文昊

长江证券武汉—张斌

合泰联融—吴逸帆

中财裕富—王小娜

红塔证券—俞海海

中核凯利—杨弋

华泰证券—张海波

中金公司—陈正标

华泽财经—蒋丽

中邮证券—鲁春娥

嘉和投资—徐文斌

中阅资本—杨炳清

九至投资—邢金海、向阳

投资者关系活动主要内容介绍:

1、问:本次股权转让业界比较关注,请问是出于什么大的背景考虑实施本次股权转让?

答:迪瑞医疗的股东结构一直比较单一,不利于上市公司的发展,一个股东的力量是有限的,思想也是受局限的,原始股东希望迪瑞医疗股权多元化后,多方可以共同为上市公司出谋划策,集合各方思想力量共同努力把上市公司做好。同时,希望可以引进资金支持、政府资源支持、营销资源支持、并购管理支持等作为本次股权多元化的前提考虑。

2、问:众所周知,迪瑞医疗自成立至今已经近30年,公司控制权一直非常稳定,请问本次股权转让是出于什么样的考虑呢?

答:迪瑞医疗上市以来,其控股股东一直持有超过60%以上的股份,这些年股权几乎没有发生过重大变化,自2014年上市至今是第七个年头了,在经营上一直执行的就是稳健的财务策略和经营方针,现在的市场面临着行业内外的更加残酷的竞争,政策环境也在不断变化,迪瑞医疗需要在经营策略上做出改变,来应对市场环境的变化。所以在股东结构上引进一些在资本并购层面比较有优势的公司进来助力迪瑞医疗的发展。

3、问:注意到根据公司披露的权益变动报告书,本次权益变动后宋氏家族仍然持有超过25%的股权,属于第二大股东,与第一大股东仅差三个点左右,保留如此高比例的股权,原因是什么?

答:作为迪瑞医疗的原始股东,控股股东决定股权转让的初衷是为了完成股权多元化战略目标,把迪瑞医疗做强做大。这并不意味着不看好迪瑞医疗的发展。恰恰相反,原有股东对迪瑞医疗的长期发展一直非常有信心。2020年随着迪瑞医疗各类重磅产品的市场落地推广,迪瑞医疗起飞成长才刚刚开始,真实价值会逐步显现出来。

4、问:您是迪瑞医疗创始人之一,在迪瑞医疗发展过程中举足轻重,接下来工作方面以及个人生活方面有什么新的规划?

答:本人努力将迪瑞医疗做好,在本次的股权多元化过程中本人已经签

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署了竞业限制的相关协议,本人还将作为公司的高级管理人继续服务公司。

5、问:相信作出转让公司控制权这样一个非常重大决定,您一定是非常慎重的,能否分享一下当时为迪瑞选择新的投资者时的考量?

答:对投资方的选择是一个全方位系统性的工作,需要对投资方的资金、市场、社会信用、企业文化、产业发展以及管理能力等方面认真进行综合考察。

在选择投资方的时候更关注能够给迪瑞医疗带来什么,主要从企业文化契合度、合作精神、品牌知名度、资本赋能能力、长期生存能力等方面考虑。

6、问:作为控股股东一方,您为什么会选择与华润进行深度战略合作?。

答:华润集团历时八十二年的发展,业务涵盖七大业务板块,而且每一个板块都做得很优秀。同时,其是一个很有包容性的公司,允许发表不同意见,并且可以提供很多专业意见。通过与华润合作认为可以获得资本协同、产业协同和管理赋能。特别是资本协同方面,迪瑞医疗将获得非常大的支持。

7、问:为什么华润是以基金形式收购公司股权?

答:本次进行收购的基金主体由华润资本发起和管理,华润资本是华润集团下属唯一的产业基金管理平台,围绕集团主业方向进行投资和并购。以基金形式,能够在借助华润集团大健康产业资源和管理能力的基础上,兼顾上市公司本身的效率和独立性,有利于上市公司在管理和激励机制上保持灵活性。迪瑞医疗长期以来已经积淀了一定研发优势,创新、专注是迪瑞的特点,华润入主迪瑞医疗侧重点更多的在于产业创新、价值提升以及资源整合来助力迪瑞发展,将会致力于扶持公司的价值成长,迪瑞医疗原有运营管理体系和运营机制保持不变,我们已与本次引入的投资方华润及广东恒建达成一直意见,设立了共同目标,将迪瑞医疗项目打造成为发展的样板和典范。

8、问:迪瑞这些年研发投入比较大,目前能实现产业化,切实带动公司业绩提升的产品有哪些?

答:迪瑞医疗现在拥有7大产品线,可以涵盖检验常规市场约80%的项目,共涉及50余种机型及几百种试剂产品,目前公司在仪器推广方面最核心设备的主要是高端尿液分析流水线,未来潜在替代市场容量可观,生化免疫一体机主打免疫市场,推入市场后获得广泛好评,为后续试剂的销售带来预期。近两年免疫分析市场正在迅速国产化,但是国产替代率并不高,目前还有很大市场空间。智能集约化实验室以前都被外企垄断,迪瑞作为拥有全部自主知识产权的智能化实验室制造技术的公司,未来五年潜在市场规模巨大。

9、问:接下来迪瑞主要研发方向是什么?

答:公司将重点布局集约化智能实验室和医院智能软件,分子实验室、病理实验室、微生物实验室和家庭诊断市场等。

10、问:在这些新品当中,集约化实验室竞争力比较强,能否再给介绍一下,这款产品的亮点?

答:集约化实验室是全部国产化的流水线,性价比非常高的。集约化实验室由各条检测流水线整合而来,可连接全自动生化分析仪、全自动化学发光免疫分析仪、全自动凝血分析仪等检验设备,用于对血液标本进行生化、化学发光、血凝等项目的检验工作,可实现对标本的自动处理、传送、检测分析和回收存储等功能,实现多模块功能整合,节约成本及空间,提高检测效率,降低实验室人工成本,比起传统检验,标本在运送、检测、回收过程中存在可能产生气溶胶污染等生物安全风险。迪瑞医疗集约化实验室通过采用密封标本管、闭盖穿刺等专利技术,无需分杯即可跨平台多项检测同步,从运输、检测到报告单的生成,全程自动化,无需人工看守,最大程度减少各个环节样本污染风险,极大程度提高了生物安全性。能为医院诊断检测提供便利,对提高检测和运营效率具有重要作用。

11、问:在行业内来看,迪瑞的市盈率相对比较低,您怎么看待这个问题?

答:造成公司估值低的原因是复杂和多方面因素综合影响的结果,过往,迪瑞医疗更加注重公司内部治理,做好公司业绩。公司以后会和投资者多互动交流,适当多举办各种交流活动以增进投资者对迪瑞的价值了解和战略理解,得到更多投资人的关注和支持将来会成为一项重要工作。

12、问:迪瑞现在的战略布局主要有哪些?

答:迪瑞医疗布局了智能集约化实室,生化免疫分析流水线,尿液分析流水线,妇科分泌物分析流水线,凝血分析流水线等高端产品,为布局二甲及三甲医院市场做了很多准备,我们希望在二甲及三甲医院市场上能够有所成就,迪瑞医疗拥有丰富的基础医疗产品,希望可以在上述市场上巩固并发展。未来会继续布局分子实验室市场,病例实验室和微生物实验室市场等。

13、问:外界都在关注这次协议转让的选择的时点和定价,尤其定价折扣上较之此前大宗的折扣低了很多,当时决策有什么背景?

答:转让的时点是由双方的协商进度所决定的,确实是刚好赶在了创业板新规实施。关于股权转让的价格,完全符合相关的法律法规的规定。作为公司的原始股东最看重的肯定不是折扣,还是把成功地引入新的投资者作为首位,转让后我们依然保留股份比例比较高,因为对迪瑞未来的发展前景、成长性充满信心。比较看重后市对剩余股份的增值空间。

14、问:请介绍公司渠道建设情况,渠道管理等事项?如何做好经销商的维护和管理工作?

答:公司的渠道建设一直是公司管理层非常重视并重点投入的,公司按产线按高低段产品进行渠道招商,去年到今年已经完善了原有产品的渠道建设,新产品的渠道招商和建设正在紧锣密鼓的招商当中,相信年底还会有很好的成效。同时也加强了各省级机构的强化建设,强化以用户为中心,总部监控下的省级本地化全方位优质服务理念。

15、问:本次疫情为用户使用互联网医疗提供了很好的试用机会,未来诊断企业与互联网医疗或者人工智能方面会呈现什么样的形式呢?

答:迪瑞医疗最近成为了中国医学装备人工智能联盟检验医学委员会的副主任委员,相信本次疫情后智能化实验室由于可以解决生物安全性问题,未来可以得到广泛应用。操作标准化,数据集成化后可以解决质控标准化等一系列问题,实现智能诊断应用。

16、问:国外营收占两成,公司海外业务如何?

答:迪瑞医疗全球有120多个代理商,2020年半年报国际市场营业收入增长了二成,呈现增长状态。