「600644」房企加入双11大战后

说说房企加入双11大战后,中南置地出手了! ipo上市是什么意思,注意这几个操作重点!

今年双11,一个有意思的事是:

房企也参与进来了!

当然,参与进来的一个重要原因是,2月以来,疫情使房企的营销阵地发生转移后,在房企层出不穷的线上营销中,客户已经愈加相信:

在位置、户型、面积、周边环境都公开的前提下,通过多方搜寻、评估与比较,从线上抢到一套价好质优的房子,可行性已经越来越高。

基于此,9月份,阿里和易居合作推出天猫好房房产平台,开始携手卖房。

参考过去12年来每年双11爆发出来的令人恐怖的流量,据悉,此次双11,天猫好房上有3000个楼盘,80万套特价房源等着消费者前去剁手。

不过,淘宝运营本就不是一件容易的事,如何在流量高并发的双11,通过活动策划,从而夺取更多的流量,来提高店内的转化率和客单价,是房企不得不考虑的事。

中南置地出手了!

01

一分钱“抢”房

一分钱“抢”房?你没有看错,一分钱真的能“抢”到房!

这是“中南置地旗舰店”正式在天猫淘宝上线后的推出的第一个活动!活动启动4天,截止10月26日下午3点,已经吸引了84万名网友报名参与。

“一分钱抢房“究竟是如何迅速燃起来的?且让我们回顾一下!

10月21日,几乎是在中南置地入驻天猫好房的同时,天猫双11就预告,将送给网友一套房。

10月23日晚上,阿里巴巴、淘宝、天猫发言人、支付宝等四大官微联合发布了一个神秘地址:

湖北省武汉市黄陂区川龙大道中南拂晓城S6栋510室。

网友的好奇心顿时击起,一连串“??????”刷屏。

次日,四大官微揭晓答案:原来,这就是此前天猫双11预告送网友一套房的地址,要送的房子就是中南拂晓城这一套。

参与方式也简单明了:网友上淘宝App搜索“我的好房”,或者“中南置地旗舰店”,就可以直接无门槛参与这套房子抽奖。

据悉,中南置地要送的这套房子,面积107.13平方米,将采用终身使用权的中奖规则。按照公寓使用权是40年计算,目前中南拂晓城已交付3年,这也意味着中奖者可在这套房子里免费居住到2057年。

消息一出,顿时炸开了锅!

梦想还是要有的,万一实现了呢?

顿时,吸引无数网友纷纷参与,截止目前,数字都还在不断的往上飙升。

02

为什么会爆?

参与抽奖,其实是一种非常常见的促销活动。

这种玩法看似老套,但凭借以小博大的杠杆效应、低门槛参与以及高奖励诱惑的活动机制,总能吸引到众多用户参与。

本次抽奖活动,中南置地拿出了十足的诚意。

先看活动奖品——房子。

中南拂晓城位于武汉黄陂区,靠近7号地铁沿线,不管是投资还是自住,与这套房子有关的各大关键词——新一线城市、地铁现房,临空核心,5.4米层高,怎么看都非常具有吸引力。

再看参与门槛——非常低。

无论是客户还是天猫淘宝用户都可以参与,这意味着用户基本上什么都不用做就可以参与,再叠加高价值奖品,这种阳光普照式的活动大大提升了用户参与活动的热情与兴趣。

当然,在这场抽奖活动中,中南置地还巧妙的借助了双11剁手节高并发流量这个势,从而使得房子这样具有稀缺性和高关注度的奖品一经公布,便迅速引来了巨大的流量和高参与度。

03

叠加效应

当然,一个单一的活动,哪怕它再吸引人,也不足以留住客户。

因此除“一分钱抢好房”外,中南置地天猫好房还上线了“超级锦鲤”活动,并且同样设置了极低的参与门槛:关注中南置地旗舰店,点击报名即可参与。

与低门槛相对的,同样是诱人的活动奖品——价值11111元的天猫超市卡。

用户只要报名参与,就有可能在10月31日抽取2名超级锦鲤,在11月11日抽取3名超级锦鲤。

这个活动,同样吸引了大量用户参与,截至10月26日下午三点,参与报名的用户已经超过了1万名。

此外,还有直播间红包雨,大转盘抽奖等等。

04

实在的优惠

以上所说的,都是活动期间的福利,对于有意向购房的客户,中南置地也给到了实实在在的优惠。

比如,淘宝天猫用户最爱的限时秒杀活动,中南置地设置了以下三种参与方式:

①1111元诚意金

主要针对项目的意向客户,即:选取全国各地区域公司的优质项目,并针对有意向购买项目的客户设置1111元的诚意金。

而意向客户在支付了1111元诚意金后,即可获得该一口价房源5天内优先选房的权益。

为什么说是优质项目?说一组数据就知道了。

厦门中南青樾是优选的项目之一,该项目首开当日便实现了全盘销售去化超过50%,超70%的客户一次到访即成交,90天几近清盘,120天清盘倒计时开始。在7月、8月,厦门中南青越还蝉联厦门翔安成交套数、面积双冠王。

而该项目热销的原因,除了不可多得的区位优势,周边配套,还有以2房价格买到77㎡三房的优势,并且这个户型还做到了市面上难得一见的五开间朝南。

因此,对有意向购买该项目的客户来说,具备优先选房的优势,就是实实在在的优惠。

②99折扣券

全国百盘参与,即:购买99元折扣券的用户,可以在案场公示的房屋原价基础上享有99折的购房优惠。

这个优惠力度,从目前在售的项目来看,总价高的房源可达到最高立减37000元。

③签约好礼券

仅在限定项目限定房源参与。即客户购买该礼券后,可以在购买活动指定房源并完成该房源商品房买卖合同网签手续后,获得项目提供的好礼一份。

需要注意的一点是,该券不可与旗舰店内的其他活动叠加使用。

还要说明的是,无论你参与了以上哪种优惠,优惠券过期未使用的,中南置地一律按作废处理,同时过期作废后的折扣券,将于7-15个工作日内全额原路退会购买人支付账户,免除了购券人的一切后顾之忧。

05

为什么要这样做?

可以看到,在一众房企备战双11的线上营销中,中南置地的营销是非常出圈的。

出圈,源于中南置地对客户的洞察,作为行业内领先与阿里形成合作互动,利用天猫好房的流量平台,打破传统营销打法,利用线上线下的整合联动,拓宽了地产的营销赛道,在顶级流量的舞台上,打造了属于中南自己的营销平台,并在此基础上策划了“一分钱抢房”、“”11111元天猫超市卡“系列营销活动,是中南在地产营销领域的又一次全新尝试。

中国网民是有锦鲤情结的,从2020年起,基本上只要提到“天降好礼“、”中国锦鲤“,不少参与者就会点击进来,图个好彩头,再者,不需要填写姓名、电话号码等,也减少了参与用户的迟疑。

更进一步深挖的话,中南置地营销创新出圈背后,其实是其稳健经营、长期向管理和营销要效益的发展“底色”。

对于房企来说,搭建线上平台其实并不难,难的是如何引流和拓客,将他们吸引到自己的流量池来。

中南置地从触网开始,便一直走在行业前沿,比如在大家都玩的直播领域,作为领先与谢娜、刘涛、景甜、佘诗曼等明星直播间合作的房企,借助他们的流量实现转化。

到了金九银十旺季,从9月中旬开始,中南置地各个平台的营销总裁成团出道直播,接连在天猫平台上直播宠粉带货。

据统计,整个直播阶段最高斩获187万直播间人气量,10万进店访问量,刷新了地产人直播带货,斩获了超1500万直播间人气,带货超5000万元。

此次双11活动也是如此,中南再次凭借强大的营销创新出了圈。

当然线上会玩,不代表拒绝线下,如果仔细此次中南置地双11的活动规则,就会发现,他的线上优惠与线下活动是可叠加组合的。

所以,过

600644

系列营销活动将线下项目搬至线上后,中南置地的目标指向了一点:

逐步建立起“线上推广—用户获取—案场到访—签约成交—售后维护”的销售链条,并形成客群大数据,为意向客户精准推介好产品。